Účasť na veľtrhoch môže byť motivovaná rôznymi potrebami. Najzreteľnejšie sú predajné a propagačné ciele, ale nemali by sme zabúdať ani na ďalšie výhody účasti na takýchto podujatiach. Veľtrhy už nie sú len priestorom na prezentáciu ponúk – sú miestom na nadviazanie dlhodobých vzťahov (a to nielen s potenciálnymi zákazníkmi), budovanie imidžu, rozširovanie vedomostí a dokonca aj budovanie značky zamestnávateľa. Vstúpte do sveta profesionálnych príležitostí s produktmi, ktoré vám umožnia naplno využiť takéto príležitosti!
Značka, na ktorú sa nezabúda
Jedným z najdôležitejších cieľov veľtrhov je zvýšiť rozpoznateľnosť spoločnosti. Pri stovkách stánkov a návštevníkov a tvrdej konkurencii v rámci odvetvia si pozornosť účastníkov získajú tí, ktorí vynikajú v oblasti komunikácie a vizuálu.
Najlepšie stánky sa neobmedzujú len na stôl s letákmi. Spoznáte ich podľa konzistentnosti a grafického spracovania: jednotný štýl, starostlivo vybrané farby a osvetlenie, ďalej výstižné a zapamätateľné slogany, ktoré odrážajú charakter značky. Takú značku budete chcieť spoznať. Rozsiahle a zaujímavé výstavné systémy sú príležitosťou, ako vašu spoločnosť odlíšiť ako najzaujímavejšiu spomedzi spoločností s podobným profilom. Reklamné vlajky sa budú týčiť nad davom, modulárne LED steny pritiahnu pozornosť a informačné roll-upy navrhnú, na čo sa opýtať vystavovateľa a aké služby môžete od spoločnosti očakávať. K tomu pridajte propagačné gadgety, pripravené v súlade s vizuálnym dizajnom stánku, ktoré prenesú vašu značku s príjemcami do iných hál: tašky s výraznými farebnými potlačami, dekoratívne krabičky s darčekmi alebo sladkosťami alebo zošity s vaším logom, ktoré sa hodia na zapisovanie poznámok na prednáškach na veľtrhu. Buďte odvážni a zapíšte sa do pamäti. Takto bude vaša značka spájaná skôr s intrikou ako s opakovanosťou a predvídateľnosťou.
Employer branding medzi rozhovormi
Sú zástupcovia vašej spoločnosti na veľtrhu, hovorovo povedané, dobrí v komunikácii? Odchádza každý účastník, ktorý sa k nim priblíži, s úsmevom na tvári a vizitkou v ruke? Je atmosféra na stánku taká uvoľnená, že témy týkajúce sa obchodu a produktov znejú ako bežné, prirodzené rozhovory? To je skvelé! Takto ukážete ľudskú tvár vašej značky – spoločnosti vytvorenej ľuďmi s opravdovou vášňou!
Veľtrhy môžu byť priestorom na stretnutie s potenciálnymi zamestnancami. Pre mnohých sa dobrá atmosféra počas rozhovorov s predstaviteľmi na stánku prejaví v tom, že začnú uvažovať o celej organizačnej štruktúre. Osobný šarm vystavovateľov môžete podporiť letákmi a katalógmi, ktoré prezentujú výhody spoločnosti, alebo perami, nálepkami alebo tričkami s logom spoločnosti. Takéto propagačné gadgety im pripomenú príjemné stretnutie a podnietia ich, aby si overili, či spoločnosť s takou skvelou atmosférou momentálne nenájima nových zamestnancov.
Trvalých kontaktov nikdy nie je dosť
V kongresových sálach vždy vládne živá atmosféra: stretávate sa tu s odborníkmi, ktorí môžu zmeniť váš pohľad na podnikanie alebo riadenie značky, so zástupcami spoločností s dlhoročnými skúsenosťami, možno vašimi budúcimi spolupracovníkmi alebo partnermi, a samozrejme s ľuďmi, ktorí sa v prípade pozitívneho scenára stanú vašimi zákazníkmi.
Generovanie potenciálnych zákazníkov je jednou z najdôležitejších úloh na veľtrhoch. Ale ako zabezpečiť, aby ľudia, ktorých stretnete na veľtrhu, nezmizli z dosahu vašej značky hneď po tom, ako opustia podujatie? Zamyslite sa nad dlhodobými aktivitami, ktoré môžete začať na veľtrhu. Rozdávate návštevníkom vzorky a darčeky? Ak áno:
– pripravte poukaz s kódom na zľavu, určený len pre účastníkov veľtrhu, s obmedzenou dobou platnosti,
– pridajte QR kód na tašku, krabicu, vizitku alebo leták, ktorý povedie k ponuke alebo vstupnej stránke so špeciálnou ponukou alebo formulárom na odber noviniek,
– pripravte špeciálny hashtag alebo slogan, ktorý bude ľudí motivovať, aby vašu spoločnosť označovali na fotografiách a videách z veľtrhu na sociálnych médiách, a umiestnite ho na stránky katalógu, na spodok letáku alebo na iné propagačné gadgety – je to interaktívna zábava, propagácia značky a šanca nadviazať kontakt s návštevníkmi po veľtrhu.
Účasť na veľtrhoch znamená vstup do sveta priemyselných príležitostí a marketingového potenciálu. Správne pripravené produkty vám pomôžu premeniť tento čas plný stretnutí na strategické kroky, ktorých účinky budú viditeľné takmer okamžite po skončení podujatia!